凱新創達成立于2003年，憑借優秀的研發能力，先后推出了自主研發的多媒體模擬視頻矩陣、網絡型混合矩陣、光纖型混合矩陣、插卡型萬能混合矩陣和多種音視頻信號傳輸轉換設備等，擁有多項專利技術。對產品功能進行不斷地優化和創新，使產品性能一直處于行業內領先水平，被業內譽為“信號處理專家”。

　　近日數字音視工程網特邀凱新創達總經理任國斌先生接受專訪，走進凱新創達及談談疫情下其應對辦法。

凱新創達總經理任國斌先生

　　2003年，電子信息專業出身的任國斌先生懷著對音視頻行業的一腔熱愛，與一群志同道合的朋友創立了凱新創達。懷抱著堅定的理想信念，任總和團隊以昂揚的精神狀態開拓創新、銳意進取，成立短短的幾年內，凱新創達迅速發展壯大。熱愛可抵歲月漫長，如今，凱新創達已經走過近二十載時光。從一家小小的初創企業，到現在產銷研體系完善、設備基地強大、銷售網絡遍布全國的實力企業。凱新創達如何在行業的浪潮中乘風破浪?讓我們走進凱新創達，走進任總的世界，了解背后的故事。

　　數字音視工程網：凱新創達在2021年獲得“信號處理十佳”獎項，您認為凱新創達此番躋身十佳品牌的優勢在哪兒?

　　任總：我覺得凱新創達能收獲“十佳品牌”獎項，很大原因離不開凱新創達“專業和專注”的做事態度。

　　因為專業，所以凱新創達走到優秀的同行身邊，

　　因為專注，所以技術更加精湛，不斷進步。

　　多年來，凱新創達一直腳踏實地，圍繞信號處理領域深耕細作，深入鉆研信號處理技術。我們深知企業的定位，清晰擅長的領域，一直做專業的事業版塊，經過多年的時間沉淀，使市場客戶看到凱新創達的態度與實力。

　　2021年，凱新創達推出的SMC超高清混合矩陣和F-Mix光纖型混合矩陣采用“Any to Any”專利技術，可任意搭配輸入輸出和信號形式、設置輸入輸出接口數量，同時可多臺矩陣堆疊。S-Mix-PRO1600自定義輸入輸出混合矩陣信號 實現了無縫切換 ，信號顯示不中斷。這三種矩陣還可以實現多臺及聯等特殊功能，萬能轉換器則可將多種視頻信號格式進行相互轉換。

凱新創達--榮譽墻

　　數字音視工程網：凱新創達目前擁有云媒體交互式拼接系統、云媒體智能一體化平臺、插卡型混合矩陣、光纖型混合矩陣四大產品線及業內先進的傳輸轉換設備。能為大家分別介紹這些產品嗎?

　　任總：第一：云媒體交互拼接系統，尤其適合大型會議的應用，是基于信號處理和視頻編解碼一起合成的產品。以分布式云互聯為基礎，構建集云互聯、實時交互、大數據應用于一體的綜合可視化信息解決方案，從云存儲到云數據庫、云分析、云計算、云推送，云技術的應用與普及極大提高了我們的工作效率，現在是互聯網跟物聯網的時代，所以云媒體交互拼接系統會是凱新創達的發展方向之一。

　　第二：云媒體智能一體化平臺是云媒體交互拼接系統的升級版。它融合了拼接、控制、備份、KVM管理、4K傳輸等多種功能于一體，采用時下流行的HDBT技術、Fiber技術，以網絡和光纖為介質傳輸，將分散在各機房的KVM節點聯合起來，利用一套鍵盤鼠標，配合方便快捷的移動可視化操作方式，對遠程電腦進行快速切換和管理。云媒體智能一體化平臺解決了內外網隔離的問題，適用于大型會議或內部保密會議。

凱新創達--產品展示

　　第三：插卡型混合矩陣是凱新創達的經典、暢銷產品。作為基礎框架的產品，凱新創達在這款產品的推廣運用上更是得心應手，十分專業?；旌暇仃囜槍Σ煌男盘柵渲貌煌陌蹇ǎ野蹇ㄗ杂刹灏?。信號輸入輸出卡任意搭配，信號交叉切換。插卡型混合矩陣是一款經典常用的產品，凱新創達也對此不斷升級更新，努力給客戶帶來更好的體驗。

　　第四：光纖型混合矩陣。凱新創達的F-Mix系列光纖型混合矩陣是一款全光交換性大型矩陣設備，它最大的特點是抗干擾，保密性極強。支持160路光纖信號輸入/輸出，傳輸距離最遠為80公里，F-Mix系列矩陣專門用于對系統穩定性，安全性，集中性有著極高要求的場所，該系列矩陣還使用了廣播電視的快速切換技術，實現無縫切換信號。

凱新創達--產品質檢

　　數字音視工程網：凱新創達設有研發中心、生產制造中心及海外業務部等單位，實力非常雄厚，能否為行業介紹凱新創達研發團隊實力及研發相關費用的投入嗎?2022年，凱新創達主推哪些產品、新品?

　　任總：凱新創達作為一家科技型高新企業，除了硬件成本投入外，凱新創達也同樣十分注重軟件技術的研究開發，每年都會花費不少財力、物力，用于軟件研發。就近三年來說，費用上，凱新創達研發費用占比銷售額的3%-5%范圍;人員配置上，50%員工來自于研發技術部門，50%員工來自于管理部、運營部及生產車間等部門。

　　對于科技型企業來說，每一分錢怎么用很重要。如果研發費用偏高，則一定程度會影響企業項目中標的幾率;如果研發費用偏低，則會影響企業本年度研發既定目標。同時，企業所付出的研發成本一定程度上體現了企業的實力，具體的體現就是企業所獲得的專利、軟件著作權等相關的權威證書。企業發展過程中，每一步都要有代表企業的知識產權，所以這對于凱新創達來說，是一種鼓勵，也是一種鞭策。

凱新創達--研發團隊

　　今年凱新創達引進一批智能化產品，技術凱新創達在硬件成熟運用的基礎上上實現人工智能，客戶可通過語音等可視化的方式操控設備，再搭載新引進的軟件，使產品使用更簡單、更智能，提高客戶體驗感，同時也增強企業與客戶的粘度。

　　除此之外，今年凱新創達主要研發方向是為企業會議打造智能化會議生態，智能會議系統將采用凱新創達的硬件設備，根據現場環境為客戶定制控制系統，將產品設備統一管控，實現會議系統智能化管理。此外，面對當下比較火熱的直播行業，凱新創達也是研發出相應的直播設備，今年會加強這款產品的推廣力度。

　　數字音視工程網：今年全國多地突發疫情，不少企業都遇到了不同程度的影響，凱新創達的方案產品應用多個領域，項目推動是否也受到疫情的影響呢?凱新創達是如何克服困難，渡過難關?

　　任總：雖然凱新創達公司位于深圳，但主要客戶群體集中在北京，華東區域，其實國內業務還是受到一定的影響，不過今年凱新創達的戰略目標是，對內保守，對外開拓。這句話是這樣理解的，凱新創達基于全球各地防疫政策的要求下，做出判斷。

　　國外防疫政策相對于國內稍微寬松，那么凱新創達對內采取保守營銷策略，為了配合防疫只能放慢腳步。尤其是工程類的施工項目，企業顯得比較被動。對外，由于國外市場也正在經歷著疫情，更需要產品入駐刺激市場。凱新創達看到了這方面的市場機會，所以今年將會側重于對國外市場的推廣。比如：我們增加了廣告投放渠道、增加產品投放平臺及新的運營平臺等多方面部署，經過前期認真細致的籌備工作，目前平臺已全面運行。

凱新創達--產品測試

　　這幾年來，不少企業被動創新，做出新的嘗試，甚至是轉型。凱新創達面對國外市場，也做了大膽的嘗試，我們不局限于To B 或To C 的思維，而是To B 和To C 。疫情常態化后，我們看到風險與機遇，企業發展不能一直規避風險，要在風險中挖掘新的機會。

　　凱新創達打破了固有思維，集中資金投放國外平臺，具有市場優勢，同時也帶來了壓力，前期需要投入較多的人力、物力，但凱新創達扛住壓力搶先布局，已初見成效，相信這一舉措會使凱新創達在未來發展得更好。

凱新創達--倉庫一角

　　后記：任總在最后指出，音視頻行業正處于蓬勃發展的黃金時期，為廠商提供了重要機遇。但與此同時，行業也不乏低價競爭、無序競爭的亂象，阻礙了產業建立健全體系的腳步。企業必須警惕價格層面的無意義“內卷”，將目光聚焦在“核心技術研發”及“擴大市場份額”這兩個破圈關鍵詞上面，齊心協力，打破固有市場界限，共同營造良好的行業生態環境。