日前，中廣互聯(lián)就NagraVision在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略、與中國(guó)移動(dòng)多媒體廣播(CMMB)以及中國(guó)有線運(yùn)營(yíng)商的合作、對(duì)版權(quán)保護(hù)和條件接收的發(fā)展前景等話題，通過Email，對(duì)NagraVision中國(guó)總經(jīng)理Francois Aubaniac先生就做了專訪。　　中廣互聯(lián)：據(jù)悉近日NagraVision專門設(shè)立大中華區(qū)，請(qǐng)談?wù)凬agraVision對(duì)這一戰(zhàn)略布局的具體考慮。

　　Francois Aubaniac：Nagra將會(huì)把更多的時(shí)間和精力投入在中國(guó)市場(chǎng)上，迄今為止Nagra在中國(guó)的員工已經(jīng)超過350位。此外，Nagra的中國(guó)管理層已經(jīng)在去年年底部署完畢，以支持中國(guó)市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)。

　　Nagra已經(jīng)由一個(gè)傳統(tǒng)的CA廠商逐漸轉(zhuǎn)換為一個(gè)端到端解決方案提供商，通過提供強(qiáng)大的解決方案，應(yīng)對(duì)多網(wǎng)絡(luò)（DTT、DTH、有線和IP）及多終端（機(jī)頂盒、個(gè)人電腦、移動(dòng)電話、平板電腦等）的復(fù)雜性。

　　在策略方面，Nagra將自身定位為中國(guó)客戶的合作伙伴，分享其在最先進(jìn)數(shù)字電視領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。Nagra不僅將解決方案賣給客戶，更會(huì)與客戶一道，肩并肩地完成解決方案的部署。

　　在有線電視方面，Nagra已經(jīng)在國(guó)外與客戶一道，經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)整合和網(wǎng)絡(luò)雙向改造的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)商正經(jīng)歷著歐洲運(yùn)營(yíng)商所經(jīng)歷的過程，而Nagra的廣泛而獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和成功的實(shí)踐將幫助中國(guó)運(yùn)營(yíng)商取得同樣的成功。

　　中廣互聯(lián)：請(qǐng)談?wù)凬agraVision與中國(guó)移動(dòng)多媒體廣播（CMMB）合作的情況。與國(guó)內(nèi)有線運(yùn)營(yíng)商是否有一些合作案例？除了CMMB和有線運(yùn)營(yíng)商，在互聯(lián)網(wǎng)電視、IPTV等領(lǐng)域是否有一些應(yīng)用案例？

　　Francois Aubaniac：Nagra和中廣傳播的合作非常好，我們希望合作伙伴形式能很快完成，并在短時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)媒體參加這一活動(dòng)。我們和中廣傳播不單單是在國(guó)內(nèi)推動(dòng)它的業(yè)務(wù)，也包括和他們一起幫助中國(guó)的產(chǎn)業(yè)，在周邊國(guó)家以及在歐洲推廣我們的CMMB的技術(shù)，目前已經(jīng)取得一定的成果。

　　Nagra的合作形式非常靈活，例如去年我們公布與國(guó)內(nèi)的茁壯iPanel合作方案，便是證明我們的靈活性的案例之一。Nagra自身?yè)碛兄虚g件的解決方案，在此基礎(chǔ)上我們也愿意和國(guó)內(nèi)的中間件廠商一起來進(jìn)行合作，共同推廣國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。同時(shí)我們也跟廣電總局以及其他的相關(guān)部門進(jìn)行探討合作的可能性，包括你們?cè)诖舜蜟CBN上看到的演示和服務(wù)，我們也在和廣電總局溝通，如何更好更快的將這樣的服務(wù)帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，Nagra正在強(qiáng)化自身的銷售團(tuán)隊(duì)，投入更多的人力來支持更為靈活的發(fā)展策略。

　　另外一點(diǎn)，Nagra也在與國(guó)內(nèi)的機(jī)頂盒廠商合作。一方面Nagra幫助國(guó)內(nèi)的廠商占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)份額。另一方面，通過這樣的合作形式，國(guó)內(nèi)的機(jī)頂盒廠商也可以幫助我們更好地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。最后我們也非常強(qiáng)調(diào)本地化的研發(fā)和開發(fā)，我們?cè)诒本┯谐^300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，除了服務(wù)全球客戶之外，更主要是針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)開發(fā)，有特定的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　中廣互聯(lián)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和多屏融合蓬勃發(fā)展的背景之下，內(nèi)容保護(hù)技術(shù)的關(guān)注點(diǎn)是否有一些變化？請(qǐng)談?wù)凬agraVision對(duì)未來版權(quán)保護(hù)和條件接收發(fā)展前景的看法？

　　Francois Aubaniac：我們從多個(gè)角度看待這個(gè)問題，首先以前傳統(tǒng)的看電視的形式是通過大屏幕，而多屏幕多網(wǎng)絡(luò)的用戶體驗(yàn)正成為人們數(shù)字生活的大趨勢(shì)。最近有一種所謂個(gè)性化和分化的視頻消費(fèi)趨勢(shì)，涉及到電腦、手機(jī)、平板電腦等各種各樣的終端設(shè)備。所以當(dāng)你提供一個(gè)端到端的解決方案時(shí)，你必須要考慮除了電視之外的終端設(shè)備。

　　在這里有三個(gè)問題需要考慮：第一，你需要把內(nèi)容分發(fā)到不同的設(shè)備上；第二，你需要充分考慮到觀眾在使用不同設(shè)備的時(shí)候，他們的用戶體驗(yàn)以及內(nèi)容在不同裝置之間的相互傳播，以確保簡(jiǎn)單易用并且一致的用戶體驗(yàn)；第三，你必須要安全可靠，因?yàn)閮?nèi)容是受保護(hù)的，包括國(guó)內(nèi)越來越關(guān)注到內(nèi)容保護(hù)問題。商業(yè)模式的關(guān)鍵在于通過你的演播室，制片公司要求將節(jié)目傳遞過來時(shí)，如何確保它的安全性，并在不同的裝置上實(shí)現(xiàn)收發(fā)的保護(hù)和管理。

　　對(duì)于Nagra來說，必須要考慮如何解決這三問題。在此基礎(chǔ)上，同時(shí)要考慮我們要如何克服不同的傳輸網(wǎng)絡(luò)，不管是衛(wèi)星、有線、IP、互聯(lián)網(wǎng)還是手機(jī)，通過一個(gè)端到端的解決方案，靈活地實(shí)現(xiàn)各種傳輸方式。

　　中廣互聯(lián)：NagraVision跟中國(guó)的China DRM有無具體合作或合作意向？如有，請(qǐng)介紹一下相關(guān)情況。

　　Francois Aubaniac：Nagra是DRM的積極參與成員，提供了很多的建議和方案，過去幾年里我們的一些方案也被采納。今后Nagra也會(huì)積極參與標(biāo)準(zhǔn)的制訂和討論。為了加強(qiáng)這方面的工作，我們會(huì)增加人員以更積極地參與到中國(guó) DRM的工作中來。值得一提的是，Nagra PRM在市場(chǎng)上頗受歡迎，PRM是Nagra自己的叫法，也是DRM的一種。傳統(tǒng)的DRM，不管是微軟的DRM，還是其他家的DRM，一般都是純軟件的方式進(jìn)行內(nèi)容保護(hù)，它只是發(fā)給你一個(gè)證書進(jìn)行保護(hù)。DRM的原理有一個(gè)媒體資產(chǎn)，預(yù)先進(jìn)行加密。這個(gè)內(nèi)容附上一個(gè)許可，內(nèi)容加上許可傳到一個(gè)裝置里面，本身裝置有一系列已經(jīng)存好的許可，匹配之后再把它解密出來。

　　Nagra的PRM增加一個(gè)更高級(jí)的保護(hù)，它在機(jī)頂盒里有解碼芯片，Nagra會(huì)植入一個(gè)安全機(jī)制在芯片里面。這個(gè)芯片別人打不開，它增加更高一層的保護(hù)。我們首先為內(nèi)容加密配一個(gè)證書，證書本身加一個(gè)密鑰。這個(gè)密鑰是唯一的，每個(gè)裝置唯一的密鑰來進(jìn)行再加密。